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“百亿市场”大幅缩水 医疗器械工业未来如何结构?

行业资讯 / 2022-01-21 00:56

本文摘要:近期,冠脉支架全国集采落下帷幕,集采降价超90%,昔日价钱高屋建瓴的冠脉支架从上万元降至均价几百元,高值耗材一夜之间跳水降至“白菜价”,让整个医药器械圈瑟瑟发抖,也令中标企业股价发生“异动”。中标两款支架的微创医疗当日股价大跌,跌幅一度到达9%。 国家组织冠脉支架集中带量采购拟中选效果图片泉源:华研数据“百亿市场”大缩水 医疗器械行业遭重创已往,作为治疗冠心病的重要手段,冠脉支架是为数不多的高值医用耗材,价钱多超万元。

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近期,冠脉支架全国集采落下帷幕,集采降价超90%,昔日价钱高屋建瓴的冠脉支架从上万元降至均价几百元,高值耗材一夜之间跳水降至“白菜价”,让整个医药器械圈瑟瑟发抖,也令中标企业股价发生“异动”。中标两款支架的微创医疗当日股价大跌,跌幅一度到达9%。

国家组织冠脉支架集中带量采购拟中选效果图片泉源:华研数据“百亿市场”大缩水 医疗器械行业遭重创已往,作为治疗冠心病的重要手段,冠脉支架是为数不多的高值医用耗材,价钱多超万元。以采购量107万为计,开标前曾被称为拥有“百亿市场”,而本次中选产物价钱却降至千元以下,中位价700元左右,按意向采购量盘算,预计可节约109亿元。

作为高值医用耗材全国集采的“第一单”,业内普遍认为,此次冠脉支架集采对未来其他高值耗材的采购具有很强的示范效应,势必打破现有的市场格式,加速行业洗牌。成本控制能力弱、产物管线单一、研发储蓄不足的企业将碰面临生存难题。优胜劣汰 倒逼医疗器械企业创新在医保控费和国家集采的大趋势下,医疗器械企业将面临越发猛烈的市场竞争,以及产物价钱、产物利润率大幅下降的现实问题。

对于龙头企业来说,以低价中标集采的方式虽能抢占市场份额,但规模缩水、利润率下降等问题仍不容小觑。要想继续在医疗器械领域获得高额收益,最好的方法就是拥抱创新,举行数字化转型。技术含量高、到场者有限的产物无论订价模式是否改变,都能享受局部蓝海市场。

而事实上,海内心脏支架头部企业也已努力预判生长趋势,开启战略转型结构,其中,以微创医疗、乐普医疗、蓝帆医疗为典型代表。1、微创医疗:完善供应链集采体系,推进工业规模化医疗器械行业采购价钱虚高的问题在采购历程中普遍存在,其产物价钱通常不如工业、机械产物的价钱透明,政府也并未颁布相关的指导价钱。因为采购价钱缺乏透明性,微创医疗在采购时难以掌握价钱和产物性能,部门医疗器械供货商甚至还会巧扬名目,恶意竞争,造成医疗器械最终制品价钱始居高不下。对此,微创医疗基于自身已有技术和第三方平台的助力,通过建设供应链集采治理系统,从体制和机制上构建完善的医疗器械招标采购体系,健全和规范采购事情流程, 确保医疗器械招标采购阳光运行,最大水平降低了采购成本。

图片泉源:数商云2、乐普医疗:完善仓储治理模式,大幅提高流转率乐普医疗近年来不停加速业务整合、优化和结构,从2013年的单一支架业务生长成现在笼罩“器械+药品+医疗服务+新型医疗”四大业务板块,高值耗材供应链治理也随之变得越发庞大。首先,它涉及双向物流。举个例子,对一台骨科手术来说,由于高值耗材价值高、品规多样、手术差异大,医院不会批量采购大量高值耗材放在堆栈,而是在临床科室有了开端手术需求后再向供应商下达手术需求订单。在手术完成后,部门高值耗材还要履历一次接纳的历程。

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此外,还要面临发生应急手术时,医院无备货,急需耗材的情况。针对这个痛点, 乐普医疗创新研发了可视化钉盒、工具治理、手术配台、工具组套、耗材组套,一物一码治理等专用的设备及供应链仓储治理系统,资助企业快速建设完善治理模式,降低库存。从效果来看,系统可以做到全天候运转,通过仓储治理大幅提高流转率,提高医疗高值耗材的质量管控、保质期管控水平,资助减低30%成本,并有效解决了耗材错配问题,大幅提升医院满足度。

图片泉源:数商云3. 蓝帆医疗:审视与经销商的互助关系,构建合理的供应结构蓝帆医疗是占全球市场份额的22%医用手套龙头企业。随着企业的不停生长,渠道生长的情况也愈发庞大,供应链上、下游企业缺乏交流与互助,信息不能共享、渠道透明度不高,增加了供应渠道的不确定性。且医疗器械行业通常接纳招标的形式来最终确定供应商,通过供应商的多头竞争,在保证零部件质量的前提下,选择价值最低的供应商作为互助者。

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在这种供应商关系中,供应与需求之间的关系是暂时性的,或是短期互助的,而且竞争大于互助。零部件供应商与企业缺乏互助的气氛增加了运作中的不确定性,双方的生意业务风险也相应增加。

对此,企业可通过建设供应商治理系统,从创新的视角重新审视与经销商的互助关系,重新设计渠道结构和互助同伴数量,分层治理。而对于在这方面技术、履历缺乏的企业,数商云则可助力其建设专业高效的供应商治理系统,以实现供应商的规范化治理,包罗供应商基本信息、资质、编号、审批、分类、级别、区域、行业等,都能在一个界面详细检察,通过对供应商的信用、效率、价钱、质量、利润、绩效等多维统计分析和综合评估,可以不停优化供应商准入资格,让供应商的选择越发科学合理,有利于企业有效控制采购成本。

图片泉源:数商云小结十九大陈诉提出,“要推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合,努力在现代供应链等领域培育新增长点、形成新动能”。至此,生长现代供应链被确定为新增长点和新动能而上升为国家战略。而对当前的医疗器械行业来说,与其等着“被动挨打”,不如提前做好平台战略结构,以此为契机,掌握行业洗牌带来的新机缘,坦然直面行业的“变”,努力应对行业的“转”,增强产物的技术研发与更新迭代,携手上下游工业企业,完善供应链,拓展品类和谋划规模,提振实力,以期获得新用户市场。<本文由数商云•云朵匠原创,内容仅代表作者小我私家看法,商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请标明:数商云原创>。


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